Сфера: ⁠Ритейл, девелопмент, спорт индустрия, управление Dark store

Локация: Ростов-на-Дону, есть готовность к релокации

Контакты:

Email: Andrew.Nov@yandex.ru

О кандидате:

• 20+ успешный подтвержденный управленческий опыт в крупной федеральной рознице на руководящих должностях (с численностью от 1 500 до 47 000 сотрудников, с годовым оборотом от 3,5 млрд до 300 млрд рублей.);
• Опыт построения и организации управленческих процессов розничной сети (продукты питания).
• Опыт автономного выстраивания процессов, в том числе маркетинговой стратегии, hr -процессов.
• Отличные знания стандартов высокого уровня сервиса. Владение современными методами управления.
• Успешный опыт повышения операционной эффективности бизнеса: оптимизация расходов, повышение производительности труда, оптимизация бизнес-процессов, повышение качества сервиса.
• Успешный опыт открытия и развития, реконструкции розничной сети разных форматов (гипермаркеты, супермаркеты, дискаунтеры, аптечная сеть), вывода на запланированные финансовые результаты
• Ответственность за обеспечение заданных уровней доходности, показателей роста объемов продаж и прибыли.
• Руководство комплексными программами повышения операционной эффективности и автоматизации бизнес-процессов, направленных на увеличение объемов продаж
• Разработка и реализация стратегии, обеспечивающей конкурентные преимущества сети, повышение эффективности торговой сети;
• Глубокое понимание всех финансовых показателей деятельности и бизнес-процессов розничной торговли.
• Умение формировать и развивать команду, выстраивать эффективную систему мотивации сотрудников.
• Способность работать на разном уровне: от разработки долгосрочной стратегии до написания скриптов.
• Успешный опыт ведения переговоров (стратегическое мышление, умение убеждать, навык работы с возражениями, способность выстроить взаимовыгодные деловые отношения).
• Успешный опыт взаимодействия с органами государственной и исполнительной власти.

Награждён – Министерством торговли и промышленности РФ (министр Мантуров) за большой вклад в развитие торговли. Множество Благодарственных писем от губернаторов.

Готов расти, учиться, развиваться. Готов к изменениям и большому объему работы.

Ключевые навыки:

• Стратегический и операционный менеджмент
• Антикризисное управление
• Управление проектами и продажами
• Управление P&L
• Руководство командой
• Развитие бизнеса
• Бизнес-ориентированное мышление
• Лидерство: умение мотивировать, вдохновлять и вести за собой
• Умение быстро и эффективно принимать решения
• Умение поддерживать эффективную коммуникацию на любом управленческом уровне
• Умение брать на себя ответственность за принятые решения

Образование:

1998 – Санкт-Петербургское высшее военное командное училище факультет ВДВ

2013 – Первый Профессиональный Университет Государственное и муниципальное управление

Moscow School of Management SKOLKOVO

Некоторые компании:

03.2022 – Н М

ИНВЕСТОР/УПРАВЛЯЮЩИЙ В СФЕРЕ УСЛУГ, ПРОИЗВОДСТВА И РЕАЛИЗАЦИИ БРЕНДА ОДЕЖДЫ

• Разработал стратегию нового стартапа 
• Направлял и координировал  R&D, маркетинг и продажи
• Сформулировал и воплотил стратегию финансовой устойчивости продукта
• Добился прибыльности на второй год жизни продуктов

07.2019 – 02.2021

МАГНИТ УРАЛЬСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ

ДИРЕКТОР ОКРУГА ПОДЧИНЕНИЕ СЕО, ОПЕРАЦИОННОМУ ДИРЕКТОРУ ТС МАГНИТ.

ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ 4 000 МАГАЗИНОВ ФОРМАТОВ ДИСКАУНТЕРЫ, СУПЕРМАРКЕТЫ, ГИПЕРМАРКЕТЫ, АПТЕКИ; ОБЩАЯ ЧИСЛЕННОСТЬ ОКОЛО 47 000 ЧЕЛОВЕК, ГОДОВОЙ ОБОРОТ СВЫШЕ 300 МЛРД, ДОЛЯ В ОБЩЕМ ОБЪЕМЕ РТО СЕТИ ОТ 15%.

• Стратегическое и операционное управление округом, и его развитие в рамках стратегических целей и показателей.
• Координация работы Округа в соответствии с ценностным предложение Компании (CVP)
• Административное управление всеми департаментами, и структурными подразделениями округа (операции, категорийный менеджмент и маркетинг, логистика, развитие, финансы, эксплуатация, безопасность, кластера, персонал, административная поддержка бизнеса).
• Управление P&L округа с целью выполнения плана по EBITDA, РТО и OPEX.
• Обеспечение выполнения плана по открытию новых магазинов по количеству, квадратным метрам.
• Взаимодействие с гос.  органами, PR GR

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

• За год открыл более 400 новых магазинов, со сроком вывода магазина на рентабельность от года
• Провел редизайн  более 200 магазинов, со сроком вывода магазина на рентабельность от 14 месяцев.
• Провел трансформацию организационной структуры округа, что позволило сформировать сильную профессиональную команду, ориентированную на достижение высоких результатов, и провести оптимизация расходов на персонал на 3 пп
• EBITDA по итогам работы 2020 г  + 3 %  к 2019 г
• LFL РТО за период работы 2020 по сравнению с аналогичным периодом 2019  + 7,4 %
• Выполнение целевого показателя по недостачам\списаниям – в размере  3% от РТО
• Вывел округ на один из самых высоких уровней лояльности клиентов (NPS > 90)
• Успешно проходил проверки контролирующими органами

2006 – 2019

X5 RETAIL GROUP

2014 -2019

ФОРМАТ СУПЕРМАРКЕТ ПЕРЕКРЕСТОК ТЕРРИТОРИЯ ЮГ, ЧЕРНОЗЕМЬЕ, МОСКВА

ДИРЕКТОР ДИВИЗИОНА ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ ОТ 78 ДО 100 МАГАЗИНОВ ФОРМАТОВ СУПЕРМАРКЕТ (В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ФИЛИЛА), РЦ, ОБЩАЯ ЧИСЛЕННОСТЬ ПЕРСОНАЛА БОЛЕЕ 2 000 ТЫС. ЧЕЛОВЕК. ГОТОВОЙ РТО БОЛЕЕ 30 МЛРД. РУБ.

• Стратегическое и операционное управление Дивизионом
• Разработка/внедрение и повышение эффективности операционных бизнес-процессов,
• Развитие территорий Дивизиона,
• Увеличение плотности продаж,
• Достижение целей̆ по прибыли (EBITDA, NP) Дивизиона.
• Формирование и эффективное управление командой;
• Взаимодействие с руководством органов государственной власти на территориях Южного региона.

ДОСТИЖЕНИЯ:

• За период работы открыл более 30 магазинов формата супермаркет, включая выходы на новые регионы, с выходом на целевые показатели от года работы
• Сформировал сильную профессиональную команду менеджеров, ориентированных на достижение высоких показателей в бизнесе
• На Юге LFL по РТО более 10% – 4 года подряд
  Ebitda на Юге улучшена с минус -2% до + 8%
  Увеличение локального ассортимента с 13% до 21%, что позволило повысить средний чек и трафик, увеличить NPS с 64% до 94-95%

2012-2014

ФТС ПЯТЕРОЧКА ЮЖНЫЙ ДИВИЗИОН

ОПЕРАЦИОННЫЙ ДИРЕКТОР ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ 225 МАГАЗИНОВ, ЧИСЛЕННОСТЬ ПЕРСОНАЛА 2 500 ЧЕЛОВЕК

• Операционное управление деятельностью Дивизиона: выполнение плана по товарообороту, OPEX, маржа, потери, EBITDA, выполнение стандартов и бизнес-процессов компании,
• Развитие Дивизиона: полный̆ цикл (поиск, расчёт экономики, запуск) запуска нового объекта,
• Управление экономической эффективностью Дивизиона
• Управление организационной структурой Дивизиона.
• Развитие и повышение эффективности сотрудников Дивизиона

ДОСТИЖЕНИЯ:

• Рост торговой сети Пятерочка на юге России за 2 года в 2 раза с выходом в новые регионы (Краснодарский, Ставропольский край) в домашней зоне основного конкурента ТС Магнит
• Выполнение основных KPI:
• LFL РТО  +10 15 % ежегодно,
• EBITDA  + 3 % ежегодно
• Снижение потерь с  4 % до 2 % ( на 2 пп)
• Рост до   NPS по итогам 2 лет работы с 60 % до 94 %

Для запроса резюме пишите на почту:

Andrew.Nov@yandex.ru

или

info@grandhr.ru