РУКОВОДИТЕЛЬ ГРУППЫ ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ
Желаемая ЗП: от 350 000 руб/мес
Сфера: FMCG продукты питания, напитки
Локация: Москва
Контакты:
Email: sergey.talpe@mail.ru
Опытный руководитель с 14 летним стажем в продажах и управлении ключевыми клиентами в FMCG и ритейле. Успешно выстраивал дистрибуцию и увеличивал выручку в крупных компаниях (PepsiCo, «Савушкин продукт», «Май Брендс», «Гранд Трейд»). Сильные стороны -ведение переговоров с топ менеджментом федеральных сетей, управление многоканальными продажами (розница, e commerce, B2B), контроль маржинальности и дебиторской задолженности. Имеет опыт руководства командами (до 30 человек), запуска новых категорий и проектов импортозамещения.
Ключевые навыки:
- строить дистрибуцию и увеличивать выручку в РФ;
- управлять командами и бюджетами;
- запускать e‑commerce и новые категории;
- создавать и масштабировать категории (пример: категория Fresh в «Гранд Трейд»);
- выстраивать процессы с нуля (от листингов до логистики);
- добиваться роста ключевых показателей (75 % LFL, расширение дистрибуции в 20 раз);
- управлять кросс функциональными командами (продажи, маркетинг, логистика);
- вести сложные переговоры с федеральными сетями и производителями;
- знает специфику работы с брендами чая, кофе, молочной продукции и товаров категории Fresh. Ориентирован на системное развитие и аналитику;
- анализировать продажи и оптимизировать маржу.
Образование:
2009 – Институт международных отношений “Perspectiva-Int” Право, Юриспруденция/ Экономическое право
Дополнительное образование:
2025 – Продвинутые навыки по работе с Excel
Гранд-Трейд
2022 – Тренинг по работе и переговорам с сетями.
Савушкин продукт
2016 – Тренинги по продажам, работе с клиентами, сложным переговорам.
PepsiCo/АО “Вимм-Билль-Данн”
2003 – Продвинутые навыки по работе с Excel
Савушкин продукт
Некоторые компании:
– АО «Гранд-Трейд», Руководитель группы продаж
– ООО «Май-Брендс», КАМ
– ОАО «Савушкин продукт», белорусский производитель молочной продукции. КАМ
Некоторые достижения:
Кандидат демонстрирует умение масштабировать бизнес в условиях высокой конкуренции:
- В «Гранд Трейд» создал категорию Fresh с нуля: за год дистрибуция выросла в 20 раз (до 100 т/мес.), выручка — на 75 %, клиентская база — с 1 до 42 партнёров.
- Обеспечил листинги в ключевых федеральных сетях (X5, «Ашан», «Лента»), включая сложные проекты: 60 SKU в «Ашане», 15 SKU в «Ленте».
- Запустил e commerce на Ozon, вывел на рынок продукцию Starbucks и Ferrero (импорт).
- Организовал поставки сырья для 20+ крупных производителей (Danone, «Коломенский», «Фили Бейкер» и др.). Опыт работы с брендами и сетями уровня «Пятерочка», «Перекресток», «Лента», «Ашан», «Окей», «Билла», «Мираторг», «Азбука вкуса», «Вкусвилл», «Винлаб» подтверждает способность решать комплексные задачи в FMCG.
Для запроса резюме пишите на почту:
или
