Желаемая ЗП: от 700 000 руб/мес 

Сфера: FMCG с приоритетом в пищевом направлении

Локация: Москва

Контакты:

Email: aabisova@mail.ru

Эффективный руководитель с более чем 20‑летним опытом в FMCG: объединяет стратегию, коммерцию, retail и e‑commerce для прямого влияния на выручку и прибыльность бизнеса.

Успешно выводила бренды на лидирующие позиции и адаптировала международные маркетинговые практики к локальным рынкам — среди клиентов Carlsberg (Балтика), МТС, Sunlight, Galanz Bottlers и другие крупные игроки.

Доказала эффективность подхода на масштабных проектах: управляла маркетингом портфеля из 25 брендов (203 SKU) с совокупной выручкой более 41 млрд рублей и маркетинговым бюджетом 2,3 млрд рублей.

Эксперт в построении маркетинговых команд «с нуля», организационной трансформации, внедрении KPI и бизнес‑процессов, достижении измеримых финансовых результатов.

Обладает большой экспертизой в масштабировании бизнеса и усиления рыночных позиций компании.

Ключевые навыки:

Стратегическое управление и планирование:

– разработка среднесрочных и долгосрочных маркетинговых стратегий (в т. ч. 5‑летних), Go‑to‑Market‑стратегий;

– адаптация международных маркетинговых практик под локальные рынки;

– портфельное управление (в т. ч. портфели из 25+ брендов, 200+ SKU);

– формирование P&L и финансовой модели маркетинга, целеполагание по выручке, доле рынка и прибыли.

Коммерческий маркетинг и рост продаж:

– построение PULL‑стратегий, интеграция с ритейлом, разработка совместных промо‑календарей;

– развитие дистрибуции (расширение сети торговых точек), управление sell‑in/sell‑out;

– рост доли рынка и выручки, вывод бизнеса из убытка на безубыточность;

– управление e‑commerce и маркетплейсами (в т. ч. вывод канала на позицию № 1 в категории).

Оптимизация и эффективность:

– централизация маркетинговых функций, ликвидация дублирующих ролей;

– снижение OPEX до 10 %, сокращение расходов на бренд‑маркетинг и POSM более чем на 20 %;

– внедрение систем оценки эффективности (ROMI, KPI), аудит возврата инвестиций;

– применение цифровых инструментов (Social R&D) для ускорения вывода продуктов в 2 раза.

Управление продуктовым портфелем и запуск новинок:

– полный цикл NPD (разработка и вывод новых продуктов), рестайлинг и ребрендинг;

– ABC‑анализ ассортимента, оптимизация матрицы, ценообразование;

– R&D и сенсорные исследования (включая контроль органолептических характеристик и разработку рецептур).

Трейд‑маркетинг и работа с каналами сбыта:

– промо‑механики для минимизации остатков и роста оборачиваемости;

– работа с федеральным ритейлом (Magnum, Small и др.), построение регионального маркетинга;

– развитие каналов HoReCa, modern trade, e‑commerce.

Лидерство и организационная трансформация:

– построение маркетинговых команд «с нуля», найм и адаптация персонала;

– формализация бизнес‑процессов, регламентов, внедрение проектного управления;

– матричное подчинение, объединение разрозненных подразделений в единые центры компетенций.

Аналитика и исследования:

– U&A‑исследования, SWOT/STEP‑анализ, мониторинг конкурентов и трендов;

– сквозная аналитика, S&OP‑планирование, система учёта вторичных продаж;

– анализ потребительского поведения и тестирование гипотез (фокус‑группы, краудсорсинг).

Отраслевая экспертиза:

– FMCG (продукты питания, напитки, алкоголь), ритейл, ювелирный сегмент;

– специфика рынков РФ и Казахстана, работа с международными и локальными брендами.

Инструменты и навыки:

– владение методологиями стратегического и операционного маркетинга, бюджетирования и контроля исполнения бюджета;

– опыт взаимодействия с рекламными агентствами, подрядчиками и ключевыми стейкхолдерами.

Образование:

2021 – Институт психологии и астрологии

Астрология Джйотиш и Авеста, Астролог-консультант

2014 – Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва

Центр «Бизнес и маркетинг», MBA-Маркетинг

2007 – Московский Государственный Университета Пищевых Производств

Бродильные производства и виноделие, Инженер-технолог бродильных производств и виноделия

Дополнительное образование:

2010 – Курсы сомелье-кависта

Независимая школа сомелье «WINE PEOPLE», Сомелье-кавсит

2007 – Референт-переводчик

Московский Государственный Университета Пищевых Производств, Референт-переводчик французского языка (сертификат)

Знание языков:

Английский — C1 — Продвинутый

Французский — B1 — Средний

Некоторые компании:

• ТОО “BAIULY CAPITAL”, Директор по маркетингу Холдинга

• ТОО “JFood Kazahstan”, Директор по маркетингу

• ТОО “Шымкентское пиво”, Директор по маркетингу

• ООО Винный Торговый Дом, Коммерческий директор

• ООО РОЯЛ ФРУТ РУСЬ, Директор по продажам и маркетингу
• ООО «Винзавод «Тольяттинский», Директор по стратегическому развитию и маркетингу

• SUNLIGHT, Директор по стратегическому развитию

Некоторые достижения:

• управляла маркетингом портфеля из 25 брендов (203 SKU) с совокупной выручкой более 41 млрд рублей и маркетинговым бюджетом 2,3 млрд рублей;
• централизовала маркетинговую функцию трех бизнес-активов, сократив OPEX на 10% и снизив расходы на бренд-маркетинг и POSM более чем на 20%;
• разработала 5-летнюю стратегию развития холдинга с целью выхода в ТОП-3 рынка пивобезалкогольных напитков и бакалеи Казахстана;
• увеличила долю бренда «Цесна» на рынке муки с 18% до 23%, а на рынке макаронных изделий — с 9,6% до 12%, при этом e-commerce стал каналом №1 в категории;
• обеспечила рост доли «Шымкентского пивоваренного завода» на рынке пива с 3,8% до 4,6%, существенно расширив дистрибуцию и продажи;
• за 9 месяцев вывела бизнес «Роял Фрут Русь» из операционного убытка 15 млн рублей на уровень безубыточности благодаря комплексной коммерческой и маркетинговой трансформации;
• увеличила долю локального производителя водки «БрянскСпиртПром» с 0,17% до 1,5%, выведя компанию в число федеральных игроков российского рынка.

Для запроса резюме пишите на почту:

aabisova@mail.ru

или

info@grandhr.ru