Сфера: Бытовая техника и электроника, робототехника, промышленное оборудование различных отраслей рынка, компьютерная техника, POS-оборудование, торговое оборудование. Предпочтение компаниям, работающим с Китаем, Тайванем, Кореей

Локация: Москва, возможна релокация в Санкт‑Петербург или Минск.

Контакты: 

Email: maria_use@hotmail.com

Опытный руководитель с более чем 20‑летним стажем в стратегическом и операционном управлении: масштабирует бизнес, трансформирует ассортиментную политику для роста выручки и маржинальности. Эксперт в организационных преобразованиях — создаёт подразделения «с нуля», перезапускает действующие, формирует команды, внедряет KPI и системы мотивации с измеримым эффектом для P&L. Управляет полным циклом продукта (от анализа рынка до продвижения) и координирует кросс‑функциональные процессы (маркетинг, продажи, R&D, закупки, производство).

Специализация: рост доли рынка, развитие СТМ, повышение рентабельности ассортимента, запуск новых товарных категорий.

Обладает глубокой экспертизой в работе с китайским производственным рынком (20+ лет партнёрств на уровне первых лиц), управление OEM/ODM‑проектами, снижение себестоимости, контроль производства. Сочетает экспертизу в продуктовом управлении с практическим пониманием B2B-бизнеса и психологии деловых отношений с китайским рынком (магистратура НИУ ВШЭ с отличием, 2026 г.).

Ключевые компетенции:

• Стратегическое управление продуктовым портфелем и ассортиментом. Разработка и защита ассортиментных стратегий, управление матрицами до 17 500 SKU, переработка портфеля (до 70–80 %), ввод новых товарных групп и категорий, управление жизненным циклом продукта и вывод позиций.
• Финансовая ответственность и управление доходностью (P&L). Формирование, защита и выполнение бюджетов и P&L, управление себестоимостью (снижение затрат до 14–27 %), повышение маржинальности портфеля (+8 п. п.), рост рентабельности за счёт ценообразования (+5,6 п. п.).
• Развитие СТМ и работа с брендами. Запуск и развитие собственных торговых марок (Timberk, Scarlett, Hyundai), разработка и адаптация брендбуков, вывод двух новых брендов, создание бренд‑айдентики от упаковки до онлайн/оффлайн гайдов.
• Международные закупки и производство (OEM/ODM). 20+ лет работы с производителями Китая, Тайваня, Кореи на уровне первых лиц: отбор контрагентов, согласование эксклюзивных условий, снижение цен FOB (~12 %), построение долгосрочных производственных альянсов (Midea, Hisense, TCL), развитие собственной производственной базы.
• Маркетинговая стратегия и продвижение в каналах B2B/B2C. Разработка маркетинговых и коммуникационных стратегий, продвижение в федеральных сетях (X5, «Лента», «Магнит», ДНС, М. Видео и др.), диджитал-стратегии, SEO/SEM, трейд-маркетинг, оценка эффективности кампаний по ROI.
• Категорийный менеджмент и коммерческая аналитика. Построение систем категорийного менеджмента «с нуля», ценовой и конкурентный анализ, прогнозирование продаж, продуктовая аналитика и дашборды KPI в режиме реального времени.
• Организационное развитие и управление командами. Трансформация и создание подразделений «с нуля» (маркетинг, R&D, категорийный менеджмент), руководство командами до 25 человек, внедрение грейдов, систем мотивации, KPI и онбординга.
• Управление клиентскими отношениями и B2B-продажами. Тендерные продажи (рост рентабельности на 11 п. п., удвоение выигранных тендеров), переговоры с первыми лицами, развитие клиентской базы (+25 %), совместные проекты продвижения с ключевыми партнёрами, обучение партнёров и команды продаж.
• Цифровизация процессов — внедрение CRM (1С, Битрикс 24), колл-центр, CustDev, сквозная аналитика.

Образование:

2026 – Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики», Москва
Факультет социальных наук, Психология в бизнесе

2020 – Digital Marketing Institute
Professional Diploma in Digital Marketing, Digital Marketing

2012 – IHSBM
Brand Management, МВА, Brand Manager

2002 – Московский государственный университет печати им. И. Федорова, Москва
Экономический факультет, аспирантура, специалист по бухгалтерскому учету и аудиту

Ключевые результаты:

•  Рост доли рынка и оборота: в климатической вывела категорию кондиционеров до 15 % доли рынка, оборот увеличен почти в 4 раза (до 25+ млн USD); в Scarlett — рост продаж климатической техники в 2,5 раза за 2 года.
• Развитие ассортимента: в POS-оборудовании — рост маржинальности портфеля на 8 п. п.; в торговом оборудовании — управление матрицей из ~17 500 SKU, запуск 7 товарных групп и 3 брендов (+17 % к обороту).
• Маркетинг и каналы продаж: в DIY — рост органического трафика в 1,6 раза, внедрение CRM, создание колл‑центра, продвижение СТМ.
• Закупки и производство: в бытовой технике — сформирован пул из 43 OEM/ODM‑поставщиков, запущено >1 500 SKU под СТМ, эксклюзивы с Midea, Hisense, TCL; в торговом оборудовании и POS-оборудовании — реализованная маркетинговая стратегия, развитие производственной базы (Китай, Корея, РФ).
• Коммерческие процессы: в POS-оборудовании — рост рентабельности в тендерах на 11 п. п., удвоение числа выигранных тендеров; в бытовой технике (и. о. директора по продажам) — рост клиентской базы на 25 %, возврат ~60 клиентов, выход в новые регионы РФ.

Для запроса резюме пишите на почту:

maria_use@hotmail.com

или

info@grandhr.ru