КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
Желаемая ЗП: от 300 000 руб/мес
Сфера: Материалы для стройки, хим сырье для производства композитов, пластиков, полимеров, DIY ритейл
Локация: Ростов-на-Дону, Таганрог
Контакты:
Email: cherny.a.e@gmail.com
Кандидат имеет опыт более 15 лет в управлении продажами и стратегическом развитии бизнеса в компаниях с оборотом до 800 млн ₽. За 2 года выстроил коммерческую стратегию с нуля, удвоив выручку — с 380 до 800 млн ₽, и увеличив чистую прибыль в 3 раза — до 105 млн ₽. Успешно сформировал и возглавил команду из 18 человек, оптимизировал бизнес-процессы: снизил логистические расходы в 2 раза, затраты на закупки — на 15%, ФОТ — на 17% при росте эффективности. Реализовал выход на федеральные сети («Леруа Мерлен», «Петрович»), привлёк топ-клиентов («Абрау-Дюрсо», «Шато Тамань») и запустил продажи на маркетплейсах (OZON, Wildberries), выведя продукцию в ТОП-3. Достиг роста продаж на 16% при падении рынка на 30%, обеспечив лидерство компании — 1-е место в отрасли с отрывом от конкурентов на 30%. Эксперт в управлении бюджетами, внедрении CRM-систем и построении мотивационных моделей, ориентированных на результат.
Ключевые навыки:
– Опыт работы в сфере организации и развития продаж более 15 лет в качестве Заместителя директора по рознице, Руководителя розничного блока, Руководителя отдела продаж, Коммерческого директора.
– Экспертные знания в сфере разработки и внедрения стратегии управления бизнесом, операционного управления, разработки и внедрения моделей построения бизнеса «с нуля».
– Опыт проектного управления, навыки вывода компаний на новый уровень развития, многолетний опыт организации, внедрения и оптимизации бизнес-процессов, построения и внедрения стандартов компаний. Применение лучших практик в сфере операционного управления, прогнозирования продаж (сроков окупаемости, объемов выручки), рисков разработки и реализации мотивационных систем для персонала и партнеров.
– Умение выстраивать, регламентировать и внедрять технологические процессы по развитию и управлению бизнесом, формировать краткосрочные и долгосрочные планы и бюджеты.
– Стратегическое мышление, понимание и готовность реагировать на изменения окружающей среды, навыки управления проектами, в сочетании со способностью координировать усилия многих для достижения целей компании. Уверенные навыки ведения успешных переговоров. Активная жизненная позиция.
Образование:
2005 – Ростовский государственный строительный университет
Экономический факультет, Информационные системы в экономике , (Диплом о высшем
профессиональном образовании)
Дополнительное образование:
2016 «Корпоративный университет РГС», Мадрид
«Технологии ведения переговоров. Сложные переговоры» , (Сертификат)
2015 «Бизнес школа РГС» г. Москва
«Навыки кросс-продаж», (Сертификат)
2015 «Бизнес школа РГС» г. Москва
«Мастер Переговоров. Техники успешного переговорщика», (Сертификат)
2014 «Корпоративный университет РГС» Абу-Даби (ОАЭ)
«Sandro Forte Технологии продаж, Искусство быть лучшим», (Сертификат)
2013 «Бизнес школа РГС» г. Москва
«Управление персоналом. Навыки подбора сотрудников», (Сертификат)
Некоторые компании:
– ООО «Армопласт» (Armoplast.ru), Композитный дивизион ГК Росатом, Коммерческий директор
– АльфаСтрахование, Заместитель директора
– ПАО СК «Росгосстрах», Заместитель директора по рознице
Некоторые достижения:
– Внедрил 1С-CRM с нуля, обеспечив настройку ключевых отчётов, контроль за ведением сделок и соблюдение процессов по всему коммерческому блоку, что позволило повысить прозрачность продаж и точность прогнозирования.
– Успешно провёл переговоры с 40 ключевыми контрагентами, включая федеральные DIY-сети и крупных промышленных клиентов, что стало основой для долгосрочного роста и выхода на новые сегменты рынка.
– Сформировал и внедрил систему мотивации, ориентированную на прибыль и эффективность, что позволило синхронизировать интересы команды с стратегическими целями компании.
– Обеспечил устойчивый рост доли рынка за счёт диверсификации каналов сбыта — включая маркетплейсы и прямые поставки, что дало 16% роста продаж на фоне общего падения рынка на 30%. Реализовал проект по увеличению отсрочки оплаты от поставщиков до 90 дней, улучшив денежный поток и снизив финансовую нагрузку на бизнес.
– Успешно синхронизировал планы продаж с производственными мощностями, внедрив сквозное планирование и минимизировав простои на производстве за счёт оптимизации ассортимента.
Для запроса резюме пишите на почту:
или
